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深度分析母婴行业发展和布局

日期: 2016-10-01
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深度分析母婴行业发展和布局

  刚刚过去的2015年冬天无疑是创业和资本的寒冬,整体经济环境不容乐观,全球股市震荡、经济增长下滑,资本的寒流侵袭着各行各业,竞争能力不足的企业纷纷倒下,在如此惨烈的市场环境下,我们却欣喜的发现母婴市场风景独好:

  1、母婴市场规模持续扩大,在线规模提升显著

  从总体市场规模的角度来看,我国作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国,母婴市场的规模相当庞大。我们从易观智库对外公布的数据可以看到,母婴市场的规模逐年增长,2015年我国母婴行业市场规模接近2万亿。

  另外,随着互联网、移动互联网的大力发展,线上购物的习惯逐渐形成,也促使母婴线上的市场规模有较明显的提升。

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 2、全面二胎政策放开带来人口红利,母婴市场规模将激增

  从国家政策来看,由于人口倒三角结构和老龄化、青壮年劳动力短缺等一系列问题日益显现,在新形势下,执行了30多年的计划生育国策,面临新抉择。2013年11月启动实施单独二胎政策,我们从人口出生数据可以看到,2014年的出生人口相比2013年有跳跃似的增长。为了进一步解决人口老龄化、青壮年劳动力短缺的问题,2016年全面实施二胎政策。据有关数据预测,全面二胎政策的放开每年将新增300-500万新生儿,给市场带来900-1500亿的消费红利。人口规模的激增,将迎来母婴行业的黄金发展期,未来的5年是母婴行业爆发式增长的五年。

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 3、资本大量涌入,母婴电商受追捧,母婴市场加速发展

  从资本来看,母婴行业两万亿的市场规模,吸引了无数的创业者和投资人。据母婴行业观察统计的2015年1-9月母婴行业相关投融资数据显示,1-9月份母婴行业投融资项目超过60笔,投融资额达13亿美金之多,获得投资的项目几乎都是互联网概念的项目,母婴行业的投资热潮几乎完全由创新的互联网创业引领,互联网+将引爆母婴行业变革的大时代,加速母婴市场的发展。

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  4、母婴人群身份多重,需求细分且个性、多样,孕育长尾、宽辐射的产业链

  最后,从需求来看,母婴人群身份多重,他们不仅肩负着养育宝宝的重任,同时也是一个家庭的核心成员,主导着整个家庭的消费决策。另外,她还扮演着职业女性的社会角色。在多重身份下,她们有非常多的消费需求,比如,作为新生儿妈妈,她可能既要考虑宝宝的衣食住行,又要考虑宝宝的成长教育;她挑选一个奶瓶,既要考虑奶瓶的材质,又要考虑宝宝的生长周期;各式各样的需求,成就了母婴市场超长的生命周期,孕育长尾、宽辐射的产业链。

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  无论是整体市场规模,还是国家政策,亦或是资本和需求,都展现母婴市场姣好的一面,面对如此优沃的市场,母婴企业该如何运筹帷幄,才能抓住第二波人口红利,在“互联网+”时代的背景下书写浓墨重彩的一笔,百度通过大数据分析,给母婴企业如下建议:

  1、做好移动营销

  从搜索需求来看,母婴市场的需求相当旺盛,尤其Mobile端的需求增长急速,搜索量增长了近一倍。Mobile端需求在母婴市场中取得压倒性地位,占比达80%。大力发展Mobile端,做好Mobile端的营销沟通,可以捕获主力需求。

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  2、聚焦细分品类

  从细分品类来看,婴儿食品的需求占比最重,占到57%,其次是母婴护理服务、婴儿喂养用品等等。另外,我们随机抽取了10000个母婴人群的cookie,分析母婴行业细分品类在一个月内搜索频次和搜索人次的占比,通过分析看到婴儿食品搜索的人次多且高频,平均一个月搜婴儿食品达20次之多,足见母婴人群对婴儿食品的重视。婴儿食品中母婴人群搜索最多的内容基本都跟奶粉相关。因此,建议处于初创期的母婴企业,经营聚焦于某个需求旺盛的细分品类,是成长起来的关键。

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  2、聚焦细分品类

  从细分品类来看,婴儿食品的需求占比最重,占到57%,其次是母婴护理服务、婴儿喂养用品等等。另外,我们随机抽取了10000个母婴人群的cookie,分析母婴行业细分品类在一个月内搜索频次和搜索人次的占比,通过分析看到婴儿食品搜索的人次多且高频,平均一个月搜婴儿食品达20次之多,足见母婴人群对婴儿食品的重视。婴儿食品中母婴人群搜索最多的内容基本都跟奶粉相关。因此,建议处于初创期的母婴企业,经营聚焦于某个需求旺盛的细分品类,是成长起来的关键。

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 4、打造品牌影响力

  根据《2014年中国母婴研究系列报告》显示,80后妈妈已经成为新一代“妈妈”的主导核心群体,占整体的85%。80后妈妈们消费趋于理性,给宝宝消费时,会量入为出,考虑性价比。挑选产品时,更看重质量和口碑,当她们遇到好的产品时会主动推荐,遇到不好的产品时,也会主动吐槽。在这样的消费观背景下,给我们企业的生产提出了更高的要求,注重产品的品质,营造良好的口碑是企业长久发展的根本之道。

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 另外,我们曾经做过一项关于不同年龄段人群搜索奶粉行为差异的分析,我们分别搜取了两周70、80、90后搜奶粉人群的cookie来分析,发现80、90后搜奶粉品牌个数更多,搜3个品牌以上的cookie占到了近1/3,说明80、90后人群更精于品牌比较,要打造品牌忠诚度更加不易。

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 并且,在关注奶粉的因素中,80、90后更多关注品牌名称,而像排行这样的泛搜索相比较更少,说明80、90后品牌意识更强。企业要打造自己的核心竞争力,才入得了80、90后的法眼。

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 面对日益挑剔的消费者,母婴企业唯有勤修内功,提升产品品质,营造良好的口碑,打造品牌影响力,才能从复杂的竞争环境中脱颖而出,“行到水穷处,坐看云起时。”

  来源:百度广告观

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